زراعة البيانات الضخمة - 345
الفصل 345: الفصل 345 الرياح تنشأ من جميع الجوانب
بعد كل هذا الحديث، لا يزال السبب هو أن سمعة Feng Jun في Zhengyang ضئيلة للغاية بحيث لا تحظى باعتراف الآخرين.
أولئك الذين يعرفونه هم في الغالب من أفضل اللاعبين في صناعة المجوهرات واليشم. ربما لم يسمع به تجار المجوهرات العاديون، فبالنسبة للاعبين الكبار، يعد احتكار المعلومات أمرًا ضروريًا للغاية.
وبطبيعة الحال، بالنسبة لشركات التصميم، لا يمكن لأحد أن يتجاهل مثل هذا الطلب الكبير؛ سيكون من الحماقة عدم كسب المال عندما تكون هناك فرصة.
لذلك اقترحوا أنه من الجيد بالنسبة لنا أن نقوم بالتصميم، لكن يجب علينا أولاً أن ندفع رسوم التصميم – ليس المبلغ بالكامل، ولكن خمسين أو ستين بالمائة ستفي بالغرض.
عند التعامل مع الأفراد، يجب مراعاة المخاطر المالية، ناهيك عن التعامل مع شخص مجهول؛ وحتى عند التعامل مع الأثرياء المشهورين، يجب تخفيف المخاطر.
ناهيك عن الآخرين، شركة Sheng Tang Construction معروفة جيدًا، أليس كذلك؟ رسوم التصميم التي يدينون بها حول المكان ليست بالقليلة، وهي في العقارات، لا أقل.
لم يكن لدى Feng Jun نفور كبير من دفع معظم رسوم التصميم مقدمًا؛ لم يكن لديه أي نية لاقتراض المال. إلى جانب ذلك، ذكرت شركة التصميم أيضًا أن تصميم مثل هذا الجدار يتطلب إجراء مسوحات تفصيلية للأراضي المحيطة وحتى اعتبارات العوامل الجيولوجية.
سوف يستهلك مثل هذا العمل قدرًا كبيرًا من العمالة والموارد المادية، علاوة على ذلك لن يكون اقتراح التصميم ذي الصلة رخيصًا.
لذلك، شعر Feng Jun أنه من المعقول تمامًا دفع حوالي نصف رسوم التصميم مقدمًا.
لكن وانغ هايفنغ اختلف معه قائلاً: “من السهل التحدث إلى السيد فنغ، لكن هذا لا يعني أنه من السهل خداعي. دفع النصف مقدما؟ لا تفكر في ذلك حتى! هذا ببساطة ليس سعر السوق!
في صناعة البناء في Zhengyang، تعمل الممارسة القياسية لرسوم التصميم على النحو التالي: هناك وديعة بنسبة عشرة إلى عشرين بالمائة، وأثناء عملية التصميم، قد تكون هناك دفعات جزئية في مراحل مختلفة. بعد الموافقة على المسودة النهائية، يمكن دفع ما يصل إلى ثمانين بالمائة.
يتم احتساب العشرين بالمائة المتبقية لخدمة ما بعد البيع وكوديعة تأمين.
باختصار، بالنسبة لمثل هذا المشروع الكبير الذي تصل رسوم تصميمه إلى الملايين أو حتى عشرات الملايين، فمن المستحيل أخذ نصف المبلغ قبل البدء.
قال وانغ هايفنغ لفنغ جون: بمجرد تحويل الأموال، سنكون في وضع غير مؤات.
أراد السيد فنغ بشكل رئيسي تجنب المتاعب، وبمجرد أن سمع ذلك، وافق، “حسنًا، لا ينبغي لنا أن نكون متلهفين جدًا للدفع.”
ولكن بينما أرادوا اتباع معايير الصناعة، لم توافق شركة التصميم على ذلك، “لا يعتبر هذا المشروع مشروعًا كبيرًا في مدينة Zhengyang؛ فهو مشروع ضخم”. نحن ننفذ مثل هذه المشاريع في كثير من الأحيان… عليك أن تفكر في الأمر مليًا”.
صحيح أن مدينة Zhengyang لديها العديد من الطلبات الكبيرة، ولكن من ناحية أخرى، كم عدد الأشخاص الذين يتطلعون إليها؟
أصبح وانغ هايفنغ أكثر غضبًا، “لقد كنت كريمًا بالفعل من خلال عدم إجراء عملية تقديم العطاءات لهذا النوع من المشاريع، وما زلت تعطيني هذه الكلام المعسول؟”
عندما سمع وو ليمين عن هذا الموقف، انبهر واقترب من وانغ هايفنغ بمبادرة منه: “لدينا أيضًا شركة Sheng Tang Construction لديها فرع تصميم؛ لماذا لا نعطينا فقط كل من البناء والتصميم؟
أجاب وانغ هايفنغ: “إن جودة التصميم لشركة Sheng Tang Construction ليست في الواقع على قدم المساواة. قد يبدو وكأنه مجرد جدار يمكن لأي شخص تصميمه، ولكن الشيخ فنغ يبحث عن شيء طبيعي، ويتطلب العديد من المقترحات الخيالية. “
شعر وو ليمين بعدم الاقتناع إلى حد ما. حتى أعظم وكالات التصميم بدأت صغيرة. لذلك عاد إلى المنزل وسأل والده: “ألا يمكننا توظيف اثنين من أفضل المواهب في وكالة التصميم لدينا؟”
كان وو جيانغو في حيرة واستمع بعناية قبل أن يهز رأسه ببطء، “هذا غير ضروري. إن تولي التصميم والبناء من شأنه أن يجعل المشروع خارج نطاق السيطرة، وسيتطلب حتماً تكاليف كبيرة. ماذا لو لم يدفع لنا؟
لا ينبغي العبث بشركة Sheng Tang Construction، ولكن إذا كان المدين هو Feng Jun، فإن الرئيس وو كان يفتقر إلى الثقة لاسترداد الأموال.
لو كان المشروع يتكلف مليونًا أو مليونين، فإن الحصول على المال، أو حتى العمل مجانًا، لن يكون مشكلة كبيرة. ولكن مع تكلفة المشروع عشرات أو حتى مئات الملايين… فإن المخاطرة ببساطة مرتفعة للغاية.
لقد كان شقيق وانغ هايفنغ هو الذي وجد أخيرًا شركة تصميم طلبت فقط إيداعًا بنسبة ثلاثين بالمائة. ومع ذلك، فقد طلبوا الدفع مقابل التقدم المحرز، وعند الانتهاء من التصميم، كان العميل قد دفع بشكل أساسي خمسين بالمائة من رسوم التصميم.
ولكن هذه كانت التكلفة قبل المراجعة النهائية للمخططات.
وكان سعر هذه الشركة أعلى قليلاً من الشركات الأخرى.
كان رئيس شركة التصميم بليغًا، “المدير وانغ، إذا كانت هذه صفقة رجل عجوز، فيمكنك دفع رسوم التصميم بقدر ما تريد، ولكن الأمر هو … هذه مجرد صفقة قدمتها هايفنغ.”
عند سماع هذا، أصبح وانغ هايفنغ أكثر اختناقًا. اللعنة، هل تعتقد أنه يمكنك الاستفادة ومازلت تتصرف بوقاحة؟
لم يكن معتاداً على الخذلان؛ وكلما زاد عدم إيمان هؤلاء الأشخاص به، زاد إصراره على آرائه الخاصة، وغير راغب في التنازل. “أنا حقا لا أفهم ذلك. هل من المفترض أن يكون إنفاق المال محبطًا إلى هذا الحد هذه الأيام؟
واستمر هذا الجمود لمدة ثلاثة أيام. في اليوم الرابع عند الظهر، بعد تجمع صغير مع بعض زملائه في المدرسة الثانوية في تشنغيانغ، وبعد أن شرب قليلاً، وجد فندقًا قريبًا واستأجر غرفة لبضع ساعات، وكان ينوي أخذ قيلولة قبل العودة إلى مدينة بايشينغ.
عندما استيقظ والتقط هاتفه الذي كان صامتًا، اندهش، “مائة وثمانية مكالمات لم يرد عليها… اللعنة، من يدعوني لمشاهدة “هامش الماء”؟”
كان لا يزال في حيرة من أمره عندما جاءت المكالمة التاسعة بعد المائة من رقم لم يتعرف عليه.
بمجرد أن أجاب، عرف المتصل بنفسه بسرعة، “مرحبًا، هل هذا المدير وانغ من لوهوا مانور؟ أنا مدير السوق لشركة Si Jifeng Design…”
شركة Si Jifeng Design، سمع عنها Wang Haifeng؛ في Zhengyang، تعتبر واحدة من أفضل الشركات ضمن المستوى الثاني، وهي جيدة بشكل خاص في العديد من الابتكارات الصغيرة. لا يمكنهم إنشاء أسلوب قوي للشركة، لكنهم ماهرون جدًا في الإشارة إلى المفاهيم الأخرى وتحسينها.
لم يتصل وانغ هايفنغ بهذه الشركة مطلقًا، لكن شركات أخرى ذكرت أنه بالنسبة لمشروع مثل مشروعهم، ستكون الشركات المشابهة لـ Si Jifeng هي الأكثر ملاءمة. ومع ذلك، فإن الأشخاص في Si Jifeng واقعيون للغاية.
بعد سماع ما قاله الطرف الآخر، سأل وانغ هايفنغ بصراحة: “دعونا لا نتحدث عن التكلفة أولاً، هل تعرف شروط الدفع لدينا؟”
“يبدو أن قصرك ليس لديه شروطه الخاصة،” قال مدير السوق مبتسمًا، “متطلباتنا العامة هي واحد، واحد، أربعة، اثنان، واحد… لا يزال بإمكاننا التفاوض بشأن التفاصيل. هل أنت مهتم أيها المدير وانغ؟ “
واحد واحد أربعة اثنان واحد يعني دفعة مقدمة بنسبة عشرة بالمائة، وقسطين بنسبة عشرة بالمائة لكل منهما، ثم أربعة بالمائة بعد الموافقة، مما يعني سبعين بالمائة في تلك المرحلة. وبعد الانتهاء من البناء، تم دفع عشرين بالمائة أخرى، وكانت العشرة بالمائة الأخيرة بمثابة صندوق للاحتفاظ.
وكانت هذه طريقة صادقة جدًا للدفع؛ لقد جمعوا سبعين بالمائة فقط عند تسليم الرسومات، مع عشرين بالمائة أخرى مستحقة بعد أي تعديلات نهائية. هذا يعني أنه إذا لم تكن هناك تغييرات كبيرة على الرسومات، فلن تكون هناك أي تكاليف إضافية للتعديلات لاحقًا، وكان الاحتفاظ بنسبة عشرة بالمائة مرتفعًا أيضًا.
وبطبيعة الحال، فإن عدم مناقشة تكاليف البناء عند الحديث عن رسومات البناء هذه كان أمرًا عديم الضمير إلى حد ما، ولكن تخفيض شروط الدفع كثيرًا قبل التفاوض كان علامة على الإخلاص.
أصيب وانغ هايفنغ بالذهول بعد الاستماع، واستغرق الأمر بعض الوقت لجمع أفكاره. أخيرًا، قال بمزيج من الضحك والدموع: “شركتك تثق بنا كثيرًا حقًا، أليس كذلك؟”
كانت مثل هذه الملاحظة المحبطة من المحرمات الكبيرة في المفاوضات. لم يكن عليه أن يقول ذلك، ولكن مع كل الإحباطات التي تعرض لها في الأيام القليلة الماضية، لم يعد من الممكن أن يهتم بهذا القدر بعد الآن.
“لطالما كانت شركتنا تحظى باحترام كبير لقوة Luohua Manor،” أجاب المدير وانغ، عندما سمع مدى سهولة التواصل معه، بابتسامة، “من المؤسف أنك لم تكن مهتمًا بشركتنا أبدًا، لذلك كان علينا أن نأخذ زمام المبادرة لبيع أنفسنا.
هاه؟ فكر وانغ هايفنغ للحظة، متذكرًا “هامش المياه” الذي رآه للتو، “من فضلك انتظر لحظة…”
ثم قام بالتحقق من مكالماته الفائتة؛ إجمالي مائة وثمانية، ستة من Si Jifeng، وثلاثة أو أربعة من أربع أو خمس شركات تصميم أخرى، بالإضافة إلى مكالمات من أخيه الأكبر، ووالد زوجته، وزوجته، وما إلى ذلك.
بدأ يدرك شيئًا ما، “آسف، كنت نائمًا الآن، وكان هاتفي في وضع صامت، وتلقيت الكثير من المكالمات. هل حدث شيء لا أعلم عنه؟”
صمت مدير السوق للحظات قبل أن يسأل: “إذن… هل كانت مكالماتي هي أول مكالمة قمت بالرد عليها؟”
“نعم”، أجاب وانغ هايفنغ بجدية، “بشكل أساسي، لدينا القليل من القدر… ماذا حدث؟”
“دعونا نضع الأمر على هذا النحو،” تردد مدير السوق، ومن الواضح أنه اختار كلماته بعناية، “إذا كان Luohua Manor هو أحد عقارات السيد فنغ… فمن الواضح أنه عميل متميز للبنك.”
رد وانغ هايفنغ ببعض الملاحظات الروتينية وأغلق الخط، عندما رأى مكالمة أخرى واردة. لقد أغلق هاتفه ببساطة، والتقط هاتفًا آخر برقم “ثلاثي ستة”، واتصل بهاتف فنغ جون المحمول، راغبًا في معرفة ما هو الأمر. يحدث.
كان الوضع الحقيقي هو أن فنغ جون قد تلقى، خلال اليومين الماضيين، عدة دفعات من الأخت هونغ، بلغ مجموعها ثمانين مليونًا في ذلك الصباح بالذات، مما دفع مدير البنك إلى تقديم خدمة الزيارة المنزلية مباشرة.
صرح Feng Jun أنه غير متاح، قائلاً إن لديه خططًا للحصول على هذه الأموال وأنه لا ينبغي عليهم وضع أنظارهم عليها.
كان مدير البنك مثابرًا، يريد أن يفهم ما يعتزم فعله بالمال – إذا كنت تخطط للاستثمار، فيمكننا تقديم المشورة ذات الصلة.
أنا لا أستثمر. أنا أنفقه بنفسي! بعد الإجابة بهذه الطريقة، شعر فنغ جون أنه ربما بدا رافضًا – لم يكن من السهل إنفاق الكثير من المال دفعة واحدة. ولمنع المزيد من المضايقات، ذكر على وجه التحديد: “أخطط لتحسين بيئة معيشتي”.
هل تفكر في شراء عقار؟ يمكننا أن نوصي ببعضها، فخدمات البنك جيدة حقًا – طالما أن لديك المال.
أريد فقط بناء جدار لحديقتي! شعر فنغ جون أن رده كان مبهرجًا بعض الشيء، ولكن … كان هذا هو الوضع حقًا.
تردد مدير العملاء قبل أن يقول: “لا تتعجل، هل يمكنني زيارتك لمناقشة الأمر؟”
لسبب ما، فكر Feng Jun على الفور في دخول Xu Leigang للمرة الثانية إلى مستشفى Anding.
لذلك أوضح بصبر: “لقد استأجرت تلة قاحلة وأخطط لبناء قصر كبير.”
ظل مدير العملاء في حيرة لفترة من الوقت، ثم قال أخيرًا: “في هذه الحالة… يمكننا أيضًا تعريفك بالمقاولين. هل سيكون ذلك مناسبًا لك؟”
هذه الأمور البسيطة لا تعنيني! شعر Feng Jun أنه فعل أكثر من ما يكفي بالفعل، لذلك قام بالبث مرة أخرى، ثم أغلق الهاتف.
بعد سماع كل هذا، فهم وانغ هايفنغ: لقد سرب البنك المعلومات، وكان الجميع يعلم أن السيد فنغ لديه المال الآن.
عادة، كانت حسابات فنغ جون تحتوي دائمًا على مبلغ لا بأس به، عشرات الملايين على الأقل، ولكن هذه كانت حسابات خاصة ولن يتم التحقق منها بشكل عام إلا إذا كان هناك بعض الحوادث.
ومع ذلك، من خلال الكشف عن خططه “لتحسين بيئة معيشته”، من المؤكد أن مديري العملاء هؤلاء سينشرون الأخبار حوله – لم يكن مديرو العملاء يخدمونه فحسب، بل يخدمون عملاء رئيسيين آخرين أيضًا.
والأهم من ذلك هو أن مديري عملاء البنك يعرفون بشكل عام مصدر ثروة فنغ جون.
لم يكن هذا الشخص يتخذ موقفًا فحسب؛ لقد كان يقوم بالأعمال التجارية بصدق!